Studi Kasus: Buka Cabang atau Genjot Online? Keputusan Rp 500 Juta.
Bagaimana kami membantu Brand Fashion Lokal membatalkan rencana ekspansi fisik yang berisiko rugi, dan mengalihkan modal untuk pertumbuhan online dengan ROI 3x lipat.
Masalah: Punya Modal, Bingung Arah
Profil Klien: Pemilik Brand Fashion Lokal (Omzet Stabil).
Klien memiliki modal dingin dan berambisi melakukan ekspansi. Namun, ia terjebak dalam dilema klasik:
- Bias Ego: Sangat ingin membuka butik fisik (offline store) agar terlihat bergengsi, padahal biaya sewa dan renovasi sangat tinggi.
- Buta Data: Tidak memiliki perhitungan Return on Investment (ROI). Keputusan hanya didasarkan pada “feeling” dan melihat kompetitor.
- Risiko Modal Macet: Takut jika uang Rp 500 juta terlanjur ditanam di sewa ruko, tapi penjualan sepi.
Kami Adu Data: Fisik vs Digital
Kami tidak menggunakan tebak-tebakan. Kami membangun Financial Model 3 Skenario (Pesimis, Moderat, Optimis) untuk membandingkan dua opsi tersebut secara apple-to-apple dalam proyeksi 24 bulan:
- Skenario A (Buka Cabang Fisik): Menghitung CAPEX (Renovasi, Sewa) dan OPEX (Gaji SPG, Listrik) vs potensi trafik kunjungan.
- Skenario B (Scale-Up Online): Mengalihkan modal fisik untuk Budget Ads, Endorsement, dan upgrade sistem gudang.
- Stress Test: Menguji ketahanan arus kas jika penjualan drop 30% di bulan-bulan awal.
Hasil Simulasi: Online Menang Telak
Data menunjukkan bahwa membuka cabang fisik adalah Jebakan Investasi bagi klien saat ini.
| Indikator Keuangan | Opsi A: Buka Cabang Fisik | Opsi B: Ekspansi Online (Pemenang) |
| Modal Awal (Capex) | Tinggi (Renovasi & Sewa) | Rendah (Alokasi ke Marketing) |
| ROI (Imbal Hasil) | 8% (Sangat Kecil) | 22% (Profitabel) |
| Break Even Point (BEP) | 18 Bulan (Lama) | 8 Bulan (Cepat) |
| Risiko Likuiditas | Uang terkunci di Aset Mati | Uang berputar cepat |
Keputusan Berbasis Data = Menyelamatkan Uang
Berkat simulasi ini, klien membatalkan niat membuka cabang fisik.
- ✅ Hemat Rp 120 Juta: Mencegah kerugian dari biaya renovasi dan sewa tempat yang diprediksi sepi.
- ✅ Fokus Sumber Daya: Tim fokus penuh pada strategi digital yang terbukti menghasilkan cashflow lebih cepat.
- ✅ Roadmap Jelas: Klien kini memegang peta jalan keuangan 2 tahun ke depan dengan target KPI yang spesifik.
Jangan Taruhan dengan Uang Bisnis Anda
Satu keputusan salah bisa mematikan bisnis. Simulasikan dulu untung-ruginya di atas kertas sebelum uang keluar dari rekening.
Catatan: Identitas klien disamarkan
Fact Consulting 